12 Formas de aumentar las ventas y las conversiones en WooCommerce

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Dirigir una tienda WooCommerce conlleva retos únicos.

Aunque el tráfico es importante, convertir ese tráfico en ventas reales es el verdadero objetivo.

Afortunadamente, WooCommerce ofrece muchos plugins y estrategias útiles para ayudarte a aumentar las ventas.

Aquí tienes 12 formas de aumentar los ingresos de tu tienda WooCommerce, con una mezcla de consejos generales y plugins específicos que te ayudarán en el camino.

1. Crear un programa de afiliación

El marketing de afiliación es un método probado para atraer tráfico y ventas, ¿y lo mejor? Es de bajo riesgo.

Al animar a otros a promocionar tus productos, sólo pagas cuando generan ventas.

La clave para que esto funcione es utilizar un plugin de afiliación robusto.

Una de las mejores opciones disponibles es el Afiliados al cupón plugin. Con este plugin, puede crear un sistema de afiliados basado en cupones que permite a los afiliados ganar comisiones compartiendo sus cupones únicos y enlaces de referencia.

Al ofrecer códigos de descuento, usted incentiva a los clientes a comprar, mientras que sus afiliados se sienten motivados para compartir sus productos a cambio de recompensas.

Este plugin también proporciona herramientas avanzadas de seguimiento e informes, garantizando que tanto usted como sus afiliados puedan supervisar el rendimiento en tiempo real.

Es una combinación perfecta de incentivo para el cliente y motivación para el afiliado, que crea una estrategia beneficiosa para todos a la hora de impulsar las ventas.

2. Crear un mejor sistema de pago

Muchas tiendas WooCommerce pierden ventas debido a procesos de pago complicados o lentos. Cuanto más rápida y fluida sea la experiencia de pago, menos carritos se abandonarán.

Un gran plugin para optimizar su proceso de pago es Flux Checkout por IconicWP.

Transforma su proceso de pago estándar en una experiencia más fácil de usar al ofrecer un proceso de pago fluido de una sola página.

Flux Checkout reduce la fricción simplificando los campos de pago, eliminando pasos innecesarios y optimizando todo el proceso para dispositivos móviles. Un sistema de pago fluido aumenta la probabilidad de que sus clientes completen sus compras en lugar de dejar artículos en sus carritos.

3. Venta cruzada y venta mejorada

La venta cruzada y el upselling son dos técnicas que pueden aumentar considerablemente el valor medio de los pedidos. La venta cruzada sugiere productos complementarios, mientras que el upselling anima a los clientes a comprar una versión más premium del artículo que están viendo.

WooCommerce tiene funciones integradas para ayudarte a configurar las ventas cruzadas y las ventas adicionales, pero puedes llevarlo al siguiente nivel con plugins como Paquetes de productos WooCommerce o UpsellWP.

Como alternativa, el Flux Checkout por IconicWP también incluye algunas funciones de venta cruzada que puede añadir fácilmente a su página de pago.

Estas opciones ofrecen formas personalizables de mostrar recomendaciones basadas en lo que el cliente está comprando, impulsando sus ventas sin mucho esfuerzo adicional.

4. Añadir una ventana emergente de cesta rápida

A veces, cuanto más tardan los clientes en pagar, más probable es que abandonen el carrito. Una forma de mantener el impulso es utilizar un quick cart popup que aparece cuando los clientes añaden artículos a su cesta.

En Plugin WooCommerce Fast Cart de Barn2 ofrece esta función, que permite a los clientes ver su cesta y realizar el pago directamente desde la página del producto sin salir de ella.

Esta experiencia simplificada reduce la fricción y ayuda a acelerar el proceso de compra, lo que se traduce en mayores conversiones.

5. Ventas navideñas y urgencia: Descuentos por tiempo limitado

Crear una sensación de urgencia puede motivar a los clientes a tomar decisiones de compra más rápidas.

Las rebajas navideñas, las ofertas flash y los descuentos por tiempo limitado aprovechan el miedo a perderse algo, que es un potente motor de conversión.

WooCommerce facilita la configuración de estas ofertas sensibles al tiempo con herramientas de descuento integradas.

Potencie estas ventas con temporizadores de cuenta atrás o ventanas emergentes que recuerden a los usuarios cuánto tiempo les queda para conseguir un descuento.

Plugins como Temporizador de cuenta atrás de ventas puede añadir un elemento de urgencia, ayudándole a cerrar ventas más rápidamente.

O en su lugar puede crear algunos popups y banners para mostrar sus ventas.

6. Popups de venta, Slide-ins y Banners

Las ventanas emergentes y los banners pueden ser una forma eficaz de llamar la atención sobre rebajas, ofertas especiales u ofertas sensibles al tiempo.

Aunque algunos pueden pensar que las ventanas emergentes son intrusivas, cuando se hacen bien pueden aumentar las conversiones al crear una sensación de urgencia e impulsar a los clientes a la acción.

Con Conversiones Kadencecon WooCommerce, puedes añadir popups, slide-ins y banners enfocados a la conversión a tu sitio WooCommerce.

Pueden promocionar ventas flash, descuentos exclusivos u ofertas de envío gratuito. Al captar la atención de los usuarios en el momento adecuado, se les anima a actuar de inmediato, lo que aumenta las posibilidades de venta.

7. Informes avanzados

Para tomar decisiones informadas sobre tu tienda WooCommerce, necesitas información detallada sobre las ventas, el comportamiento de los clientes y el rendimiento general. Los informes básicos de WooCommerce ofrecen alguna información, pero una herramienta más avanzada como Metorik puede proporcionar un análisis profundo de los datos.

Metorik ofrece amplias funciones de generación de informes, como tendencias de ventas, valor del ciclo de vida del cliente y rendimiento del producto. Con estos datos, puede identificar lo que funciona y lo que necesita mejorar. Con estos datos, puede tomar decisiones de marketing y ventas más inteligentes que impulsen el crecimiento de los ingresos.

8. Correos electrónicos de recuperación de carritos abandonados

El abandono de carritos es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los propietarios de tiendas WooCommerce. Sin embargo, hay una solución sencilla: Emails de recuperación de carritos abandonados.

Estos correos electrónicos automáticos recuerdan a los clientes sus compras incompletas, incitándoles a volver y completar sus pedidos.

En WooCommerce Recuperación de carritos abandonados le permite configurar secuencias automáticas de correo electrónico que llegan a los clientes que dejaron artículos en su carrito.

Estos recordatorios suelen incluir incentivos como un pequeño descuento o el envío gratuito para endulzar el trato. Recuperar incluso un pequeño porcentaje de estas ventas perdidas puede tener un gran impacto en sus ingresos totales.

9. Boletín de noticias y correos electrónicos de bienvenida

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces de aumentar las ventas. Si crea una lista de suscriptores de correo electrónico, podrá enviar periódicamente actualizaciones, promociones y anuncios de productos directamente a su público.

Una forma sencilla y rentable de gestionar el marketing por correo electrónico es integrar WooCommerce con herramientas como Mailchimp o Klaviyo.

Estas plataformas ofrecen una integración perfecta con WooCommerce y permiten crear flujos de correo electrónico automatizados, como correos electrónicos de bienvenida para nuevos clientes u ofertas especiales para clientes fieles.

El compromiso constante de sus suscriptores de correo electrónico hará que vuelvan a su tienda.

10. Marketing de contenidos para SEO

Una gran manera de atraer nuevos clientes a tu tienda WooCommerce es mejorando tu posicionamiento en los motores de búsqueda a través del marketing de contenidos.

La creación de entradas de blog, guías y tutoriales relevantes y de alta calidad relacionados con sus productos ayuda a impulsar su SEO y dirige el tráfico orgánico a su sitio.

Combine el marketing de contenidos con herramientas como Yoast SEO o Matemáticas de rango para garantizar que su contenido está optimizado para los motores de búsqueda.

Con palabras clave bien situadas y contenido útil, puede crear autoridad en su nicho y atraer a clientes que estén listos para realizar una compra.

11. Aprovechar la prueba social y las reseñas

La prueba social puede marcar una gran diferencia a la hora de convertir visitantes de un sitio web en clientes de pago.

Es mucho más probable que los compradores potenciales confíen en un producto con muchas reseñas positivas y contenido generado por los usuarios.

Añadir un sistema de reseñas a tu tienda WooCommerce te ayudará a impulsar la credibilidad y la confianza.

En TrustPulse facilita la visualización de la actividad de los clientes en tiempo real, incluidas las compras, las reseñas y las inscripciones.

Esto crea una sensación de prueba social, mostrando a los nuevos visitantes que otros clientes están interactuando con su tienda. La gente tiende a seguir a la multitud, lo que puede aumentar las conversiones.

12. Mejore su experiencia de usuario

Por último, mejorar tu experiencia de usuario (UX) es uno de los factores más críticos para aumentar las ventas en tu tienda WooCommerce.

Una experiencia de usuario fluida, rápida e intuitiva mantiene a los clientes interesados y les anima a completar sus compras. Aquí tienes varias formas de mejorar la experiencia de usuario y plugins que pueden ayudarte:

1. Optimización de la velocidad: Un sitio web lento frustra a los usuarios y provoca mayores tasas de rebote. Una de las mejores formas de aumentar la velocidad de su sitio web es utilizar el Cohete WP plugin. Esta solución de almacenamiento en caché todo en uno optimiza su sitio reduciendo los tiempos de carga, comprimiendo archivos y activando la carga lenta de imágenes. Acelerar su sitio puede mejorar la retención de clientes y aumentar las conversiones.
2. Capacidad de respuesta móvil: Ahora que una gran parte de las compras en línea se realizan a través de dispositivos móviles, es esencial que tu tienda WooCommerce sea compatible con dispositivos móviles. La mayoría de los temas modernos de WooCommerce son responsive, pero también puedes usar plugins como WPtouch para optimizar aún más su sitio web para usuarios móviles. Un sitio por el que sea fácil navegar desde el móvil generará más ventas entre los usuarios de smartphones y tabletas.
3. Funciones de búsqueda: Facilite que los clientes encuentren lo que buscan mejorando las funciones de búsqueda de su sitio web. Plugins como SearchWP le permiten crear una experiencia de búsqueda más potente y precisa para sus clientes, facilitándoles la búsqueda de productos y la realización de compras.
4. Navegación simplificada: Un menú de navegación claro y bien estructurado ayuda a los usuarios a encontrar rápidamente los productos que necesitan. Con un plugin como Mega Menú Max le permite crear un mega menú fácil de usar y visualmente atractivo, garantizando que los clientes puedan navegar fácilmente por sus categorías de productos.
5. Filtrado de productos: Permita que los clientes reduzcan sus opciones con filtros de productos. En Filtros de producto para WooCommerce le permite añadir opciones de filtrado dinámico por categorías, precio, valoraciones y más. Esto ayuda a los usuarios a encontrar los productos exactos que desean de forma rápida y sencilla, aumentando las posibilidades de venta.
6. Exención fiscal: Ofrecer a los clientes una forma sencilla de solicitar la exención fiscal en la caja puede ayudar a mejorar su experiencia de usuario e incluso mejorar las conversiones. En Exención de impuestos para WooCommerce es una gran opción para ello.
7. Páginas de productos fáciles de usar: Una página de producto bien diseñada, con imágenes de alta calidad, descripciones claras y comentarios de los clientes, generará más conversiones.

Implementando estas 12 estrategias, puedes transformar tu tienda WooCommerce en una máquina de ventas de alta conversión.

Tanto si empiezas con un consejo como si integras varios a la vez, estos enfoques te ayudarán a aumentar los ingresos de tu tienda WooCommerce.

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Elliot Sowersby

Elliot Sowersby es un desarrollador de WordPress de Yorkshire, Reino Unido. Es el fundador y desarrollador principal de Afiliados al cupón y RelyWP.