Desmontando 10 mitos sobre la ejecución de un programa de afiliados con WooCommerce

Para propietarios de tiendas WooCommerce, marketing de afiliación es una potente forma de conseguir más ventas y llegar a más clientes. Usted paga a personas (afiliados) para que envíen compradores a su tienda.

Esta es una gran parte de la venta en línea y sigue creciendo. El dinero que recuperas del marketing de afiliación puede ser muy superior al que gastas en otro tipo de marketing.

Pero los grandes resultados no surgen de la nada. Vienen de una planificación cuidadosa, un trabajo activo y decisiones inteligentes. Muchos propietarios de tiendas piensan que, como sólo se paga a los afiliados cuando realizan una venta, el programa funciona solo.

Esto no es cierto. Hay que dedicar tiempo, dinero y esfuerzo para que funcione bien.

Este artículo aclarará ideas erróneas comunes, proporcionándole una guía clara para iniciar y hacer crecer su propio programa de afiliación.

Nos centraremos en lo que usted, como propietario de una tienda, debe hacer.

Mito 1: "El marketing de afiliación es marketing gratuito" - Su inversión real

Muchos propietarios de tiendas piensan que como sólo se paga a los afiliados cuando realizan una venta, no hay costes para usted. Esto es un error común. Hay que invertir tanto dinero como tiempo.

Se pagan comisiones por cada venta, pero también se necesitan software (un plugin) para WooCommerce para gestionar afiliados bueno. Muchos de estos plugins tienen una cuota anual. Es un coste que pagas aunque no hagas muchas ventas al principio.

También hay que dedicar tiempo a cosas como encontrar nuevos afiliadosEl tiempo que dedique al programa de afiliación es tiempo que no puede dedicar a otros aspectos de su negocio. El tiempo que dediques al programa de afiliación es tiempo que no puedes dedicar a otras partes de tu negocio.

Aunque el marketing de afiliación es muy rentable porque sólo se paga por los resultados, no es gratis. Los propietarios de tiendas deben presupuestar los costes de los plugins y el tiempo del personal para encontrar buenos afiliados.

Mito 2: "Ponlo y olvídalo" - Hay que ser activo

Pensar que un programa de afiliación funcionará por sí solo una vez que lo hayas creado es un error. Un programa de éxito necesita que usted esté activo y lo gestione todo el tiempo. Encontrar y mantener buenos afiliados es un trabajo continuo.

Hay que buscar, comprobar y traer nuevos socios. Los afiliados también necesitan ayuda constante. Esto significa darles nuevos detalles del producto e imágenes frescas. Un afiliado que se siente apoyado trabajará más duro.

Comprobar cómo va su programa también es clave. Debe examinar periódicamente sus ventas para ver quién lo está haciendo bien y qué puede mejorar. También debe vigilar el fraude para mantener la honradez de su programa. Necesita un cuidado constante y cambios a medida que cambia el mercado.

Los propietarios de tiendas deben reservar tiempo para gestionar el programa. Utilice su plugin de afiliación WooCommerce para automatizar cosas como el seguimiento y los informes, pero lo más importante, establezca relaciones reales con sus afiliados.

Mito 3: "Se necesitan miles de afiliados para tener éxito" - La calidad es mejor que la cantidad

Mucha gente piensa que cuantos más afiliados tenga, más dinero ganará. Esto es un error. Un pequeño número de buenos afiliados que tengan la audiencia adecuada pueden traer más ventas que un gran grupo de promotores generales. Se trata de encontrar afiliados que encajen en tu nicho específico.

Además, gestionar miles de afiliados, sobre todo si muchos no hacen gran cosa, requiere mucho trabajo. Esto supone una pérdida de tiempo y dinero que podría emplearse en ayudar a sus mejores socios. Los afiliados que no se controlan bien también pueden perjudicar a su marca.

Mientras que unos pocos "superafiliados" pueden hacer la mayor parte de sus ventas, un grupo más pequeño de afiliados activos puede aportar ventas más estables y de mayor calidad con menos trabajo. Por lo tanto, los propietarios de tiendas deben centrarse en encontrar afiliados cuyo público coincida perfectamente con sus clientes. Busque creadores de contenidos, blogueros y sitios de reseñas en su área específica. Dedique más tiempo y dinero a sus mejores afiliados para fidelizarlos.

Mito 4: "Las comisiones elevadas garantizan el éxito" - Cómo fijar retribuciones justas

Pensar que ofrecer la comisión más alta atraerá automáticamente a los mejores afiliados y hará que su programa tenga éxito es un error. Esto ignora el equilibrio entre lo que motiva a los afiliados y lo que tu negocio puede permitirse.

En primer lugar, su empresa debe poder pagar la comisión sin perder dinero. Si las comisiones son demasiado altas, no obtendrá beneficios, por muchas ventas que consiga. Los buenos afiliados no sólo se fijan en el porcentaje de la comisión. También piensan en lo popular que es tu producto, el nombre de tu marca y el apoyo que das.

Lo mejor tasa de comisión depende de su sector, tipo de producto y márgenes de beneficio. Una comisión justa, junto con un buen producto y un fuerte apoyo al programa, a menudo puede funcionar mejor que una comisión demasiado alta. La mejor tasa de comisión encuentra un equilibrio entre atraer afiliados y mantener la rentabilidad de su tienda.

Estructuras comunes de comisiones y su impacto en los propietarios de tiendas

Mito 5: "Los afiliados promocionan cualquier cosa" - Ofrezca a sus socios las herramientas y la ayuda adecuadas

Pensar que los afiliados sabrán promocionar bien sus productos por sí solos es demasiado simple. Los buenos afiliados son profesionales que necesitan buenos recursos. Los afiliados necesitan algo más que un enlace; necesitan buenos contenidos y un apoyo total.

Para promocionar bien los productos, los afiliados deben entender realmente lo que están vendiendo. Proporcióneles descripciones detalladas de los productos, buenas imágenes, logotipos y vídeos. Más allá de los materiales, dar consejos sobre cómo promocionar es muy útil. Sugerir buenas estrategias y mostrar campañas estacionales ayuda a los afiliados. Tener formas claras de hablar permite a los afiliados hacer preguntas y sentirse como socios valiosos.

El éxito de su programa de afiliación depende en gran medida de lo mucho que usted, el propietario de la tienda, ayude a sus afiliados a tener éxito. Cuando invierte en ofrecer recursos completos, buenos y actualizados, ayuda directamente a que los afiliados se sientan seguros, trabajen mejor y realicen más ventas. Esto hace que el afiliado pase de ser alguien que se limita a compartir enlaces a un defensor activo de su marca.

Mito 6: "El seguimiento es demasiado complicado" - Utilice WooCommerce para obtener buena información y realizar pagos

Muchos propietarios de tiendas se preocupan de que el seguimiento de las ventas de afiliados y detener el fraude es demasiado difícil. Pero esta preocupación a menudo ignora las buenas herramientas disponibles para WooCommerce. Especial Plugins de afiliación WooCommerce están hechos para simplificar estas tareas.

Estos plugins realizan el seguimiento de los clics, vinculan las ventas a los afiliados, calculan automáticamente las comisiones y, a menudo, conectan directamente con los sistemas de pago para facilitar los pagos. Mientras que el fraude es una preocupación realLos buenos plugins tienen funciones para reducir los riesgos.

Más allá de pagar a la gente, un buen seguimiento es una herramienta inteligente. Te da cifras importantes que te ayudan a mejorar tu programa, a encontrar tus productos más vendidos y a mejorar tu plan general de afiliación.

Un seguimiento sólido, facilitado por un buen plugin, le permite pagar a los afiliados con confianza. Y lo que es más importante, le proporciona datos detallados para comprender cómo lo están haciendo los afiliados y detectar el fraude. Esto protege sus beneficios.

Los propietarios de tiendas deberían invertir en un buen plugin de afiliación específico para WooCommerce, como Coupon Affiliates, conocido por su seguimiento preciso y sus potentes funciones.

Mito 7: "Los programas de afiliación son sólo para grandes marcas" - Cómo pueden crecer las pequeñas y medianas empresas

La idea de que sólo las grandes empresas con nombres famosos pueden gestionar un programa de afiliación con éxito es errónea. Esta creencia puede impedir que las pequeñas y medianas empresas (PYME) utilicen una forma muy eficaz de crecer.

Porque sólo se paga a los afiliados por los resultados, el marketing de afiliación está abierto a empresas de todos los tamaños. Las PYMES sólo pagan cuando se realiza una venta, lo que reduce enormemente el riesgo de perder dinero por adelantado. Además, las PYMES suelen tener buenos resultados en nichos específicos, lo que supone un gran punto fuerte en el marketing de afiliación.

Esto les ayuda a encontrar afiliados muy específicos cuyas audiencias encajan perfectamente con sus clientes. Muchos plugins de afiliación de WooCommerce fáciles de usar y asequibles hacen que sea sencillo gestionar un programa de afiliación sin necesidad de un gran equipo de marketing. Además, las PYMES a menudo pueden establecer relaciones más estrechas y personales con sus afiliados, lo que da lugar a asociaciones más sólidas.

Los propietarios de tiendas deberían empezar poco a poco y crecer lentamente. Encuentre algunos buenos afiliados que encajen en su nicho y añada más a medida que su programa mejore.

Mito 8: "Es dinero fácil para todos" - Establezca objetivos y medidas reales para su programa

La idea de que un programa de afiliación va a generar rápidamente un dinero enorme y fácil no es realista. El marketing de afiliación, como cualquier buen plan de negocio, requiere paciencia y un esfuerzo constante. El éxito duradero requiere tiempo.

También es importante saber que los afiliados obtendrán resultados diferentes. Los cambios en el mercado, como las temporadas o la competencia, también pueden afectar a las ventas. Unas expectativas poco realistas por parte del propietario de la tienda pueden llevar a abandonar demasiado pronto. Si los afiliados piensan que es "dinero fácil", es probable que abandonen rápidamente cuando vean cuánto trabajo lleva.

Así que.., establecer objetivos claros y basados en datos es muy importante tanto para sus objetivos empresariales como para mantener a sus afiliados. Estos objetivos le ayudan a medir el progreso y a realizar cambios basados en datos. Esta forma de pensar inteligente y centrada en los datos es clave para construir un canal de marketing duradero. Ser capaz de gestionar las expectativas, tanto dentro de su empresa como con los afiliados, demuestra una buena gestión del programa.

Mito 9: "Cualquier producto puede ser un producto de afiliación" - Elija sus productos más vendidos para promocionarlos

Pensar que todos los productos de tu tienda WooCommerce son igualmente buenos para la promoción de afiliados es un error común. Los afiliados son socios inteligentes que eligen los productos que les ofrecen la mejor oportunidad para ganar dinero. No todos los productos son igual de buenos para la promoción de afiliados.

Los productos de alto valor o con márgenes de beneficio elevados suelen ofrecer un mayor potencial de comisiones, lo que los hace más atractivos. Los productos únicos o de nicho pueden destacar y atraer a un público específico de afiliados. Además, los productos que ya son superventas en el sitio web de su tienda probablemente funcionarán bien a través de los afiliados. Los productos con muchas buenas críticas también son más fáciles de promocionar.

Al elegir y destacar cuidadosamente los productos que se sabe que se venden bien o que ofrecen un alto potencial de comisiones, aumenta directamente las posibilidades de éxito de los afiliados y, a su vez, los beneficios de su programa. Este enfoque también hace que su programa sea más atractivo para los buenos afiliados. Los propietarios de las tiendas deben examinar sus productos para encontrar los más vendidos, los artículos de mayor rentabilidad y los productos únicos. Es inteligente guiar a los afiliados para que promocionen primero estos mejores productos.

Mito 10: "Los programas de afiliación son un campo de minas legal" - Formas sencillas de cumplir las normas

La preocupación de que gestionar un programa de afiliación signifique enfrentarse a normas jurídicas muy complejas es, en la mayoría de los casos, errónea. Las principales normas suelen ser sencillas y manejables. Una norma importante es la revelación de información por parte del afiliado. Sus afiliados deben informar claramente sobre su conexión con su tienda cuando promocionen productos. Esto aclara las cosas a los clientes.

Más allá de la divulgación, tener un conjunto completo de Condiciones generales para su programa de afiliación es clave. Este documento debe explicar la estructura de comisiones, las normas de pago y las formas prohibidas de promoción. Cumplir las normas legales no es sólo evitar multas; es generar confianza entre los clientes. El incumplimiento de las normas puede provocar que los clientes no confíen en usted y dañar el nombre de la marca de su tienda.

Unas condiciones generales claras y una comunicación abierta sobre las normas de divulgación ayudan a los afiliados a cumplirlas. Esta forma organizada convierte un temido "campo de minas" legal en pasos sencillos que protegen su tienda y su marca.

Conclusión: Tu plan para un programa de afiliados de WooCommerce exitoso

Dirigir con éxito un programa de afiliados WooCommerce es una forma sólida de crecer, pero necesita una inversión inteligente, una gestión activa y expectativas reales. Este informe ha demostrado que los mitos comunes son erróneos, cambiando la visión de los ingresos pasivos a la gestión activa del programa.

Hemos demostrado que el marketing de afiliación no es "gratis", sino un método rentable de pago por resultados que requiere una inversión inicial y continua en herramientas y en la creación de relaciones. Hemos demostrado que la calidad es mejor que la cantidad a la hora de encontrar afiliados y que los pagos justos y duraderos, y no sólo las tarifas más altas, atraen a los mejores socios.

También hemos dejado claro que el seguimiento no es difícil con los plugins de WooCommerce adecuados y que los programas de afiliación pueden funcionar para empresas de todos los tamaños. Establecer expectativas reales y objetivos claros es clave para el éxito a largo plazo. Con el conocimiento adecuado, las herramientas y un enfoque activo, cualquier propietario de una tienda WooCommerce puede construir un programa de afiliados exitoso y rentable.

La información de este informe es una guía completa. Los propietarios de tiendas deberían utilizar estas ideas para dar pasos reales, empezando por un plan claro y eligiendo el plugin de WooCommerce adecuado.

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Elliot Sowersby

Elliot Sowersby es un desarrollador de WordPress de Yorkshire, Reino Unido. Es el fundador y desarrollador principal de Afiliados al cupón y RelyWP.