Warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt (und wie man es beheben kann)

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Affiliate-Marketing funktioniert. Neuere Studien zeigen das:

• Das Affiliate-Marketing war für 16% aller webbasierten Bestellungen in den USA verantwortlich.
• Acht von zehn Marken haben Partnerprogramme.
• Weltweit wird die Affiliate-Marketing-Branche bis 2027 $27,78 Milliarden wert sein.

Das sind beeindruckende Zahlen! Das heißt aber nicht, dass jedes Partnerprogramm eines Unternehmens profitabel ist.

Wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben (insbesondere ein kleines oder mittelgroßes) und noch keine positiven Ergebnisse mit Ihrem Partnerprogramm erzielt haben, ist dieser ausführliche Leitfaden genau das Richtige für Sie. Hier werden wir behandeln:

• Die Hauptgründe, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt.
• Umsetzbare Strategien und Taktiken, um sie zu beheben, ab jetzt.

Aber lassen Sie uns zunächst ein paar Dinge klären.

Ein paar Annahmen über Ihr Online-Geschäft

Dieser Beitrag konzentriert sich ausschließlich auf Faktoren, die sich direkt auf den Erfolg Ihres Partnerprogramms auswirken. Wir gehen davon aus, dass Ihre geschäftlichen Grundlagen in Ordnung sind und dies nicht der Grund ist, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt. Das bedeutet:

1. Sie haben Produkte und Dienstleistungen von guter Qualität: Kein noch so gutes Marketing kann mittelmäßige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Angebot gut genug ist, bevor Sie sich darauf konzentrieren, den Verkauf über Partner zu fördern.
2. Sie haben einen guten Ruf: Die Leute sehen sich gerne Bewertungen an, bevor sie etwas online kaufen. Wenn Sie einen schlechten oder gar keinen Ruf haben - sprich, Ihr Unternehmen existiert nicht -, werden sie zögern zu kaufen. Bauen Sie einen positiven Online-Ruf auf, um Ihr Partnerprogramm effektiv zu gestalten.
3. Ihr Partnerprogramm ist nicht mehr relativ neu: Partnerprogramme können für einige Unternehmen sofort zu höheren Einnahmen führen. Bei den meisten dauert es jedoch eine Weile, bis sie nennenswerte Ergebnisse erzielen. Im Durchschnitt kann es sechs Monate bis ein Jahr dauern, bis Ihr Programm an Fahrt gewinnt.
4. Sie verwenden die richtige Software: Ohne die richtigen Werkzeuge können Sie kein Partnerprogramm betreiben. (Hier erfahren Sie, worauf Sie bei einem Affiliate-Marketing-Plugin).

Ohne weitere Umschweife, schauen wir uns das an:

5 Gründe, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt (und wie Sie sie beheben können)

Hier sind die Hauptgründe, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt:

1. Rekrutierung der falschen Partner.
2. Unattraktive Anreize und Belohnungen.
3. Ineffiziente Verfolgung und Berichterstattung.
4. Unzureichende Ausbildung und Ressourcen.
5. Schlechte Werbung für Ihr Partnerprogramm.

Grund #1: Rekrutierung der falschen Mitgliedsorganisationen

Dies ist der Hauptgrund dafür, dass die meisten Partnerprogramme keine nennenswerten Ergebnisse erzielen. Unabhängig davon, wie viel Zeit, Geld und Mühe Sie in Ihr Programm investieren, können minderwertige Partner keine nennenswerten Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen. 

Wie man die richtigen Partner anwirbt

Anstatt wahllos Partner zu akzeptieren, müssen Sie die Nischen eingrenzen und Partner ansprechen, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Die meisten Menschen denken daran, eine "Nische" zu finden, wenn sie entscheiden, was sie verkaufen und welche Kunden sie ansprechen wollen. Das gleiche Prinzip gilt für Affiliate-Anwerbung. Suchen Sie nach Partnerunternehmen, die Folgendes haben:

• Ihre Produkte und Dienstleistungen genutzt: Ihre bestehenden (zufriedenen) Kunden sind die besten Werbepartner. Bitten Sie sie und belohnen Sie sie für die Werbung für Ihre Angebote. Natürlich kann es unrealistisch sein, sich nur auf frühere Kunden zu verlassen, und hier bieten sich die folgenden Optionen an.
• Nachgewiesene Sachkenntnis: Suchen Sie nach Experten in Ihrer Branche oder nach Websites, Blogs, YouTube-Kanälen usw., die direkt Inhalte zu Themen erstellt haben, die für Ihr Unternehmen unmittelbar relevant sind. Dies hilft ihnen, Glaubwürdigkeit bei den Menschen aufzubauen.
• Ein engagiertes Publikum: Die Qualität des Publikums ist wichtiger als seine Größe. Hunderttausende von Anhängern zu haben ist zwar schön, aber Engagement ist wichtiger. Vor allem, wenn Sie ein kleineres oder mittleres Unternehmen sind oder Ihr Partnerprogramm relativ neu ist. 

Zum Beispiel, Health2Mama, eine ganzheitliche Wellness-App (und Coupon-Affiliates Benutzer), definiert ihre idealen Partner eindeutig als:

• Laktationsexperten, Doulas, Hebammen und Geburtsvorbereitungskurse
• Physios und Osteos
• Personal Trainer
• Ärzte
• Einflussnehmer / Gesundheits-Websites
• Unternehmen

Sobald Sie Ihren idealen Partner gefunden haben, können Sie Bewerbungen herausfiltern, die nicht zu Ihnen passen.

Grund #2: Unattraktive Anreize und Belohnungen

Ein weiterer Grund, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt, ist, dass Ihre Anreize nicht überzeugend genug sind.

Der Grund, warum Affiliate-Marketing so beliebt ist, liegt darin, dass es sowohl den Unternehmen als auch den Affiliate-Partnern Vorteile bringt. 

Selbst wenn Sie das absolut beste Produkt oder die beste Dienstleistung haben, werden Sie, wenn Ihre Konkurrenten deutlich höhere Prämien anbieten, Schwierigkeiten haben, hochwertige Partner zu finden, die für Ihr Angebot werben.

Wie man das richtige Belohnungssystem bestimmt

Schritt eins: Recherchieren Sie die Partnerprogramme Ihrer zehn größten Konkurrenten und finden Sie deren Preise und Auszahlungsstruktur heraus. Sie finden dies in der Regel auf den Registrierungsseiten der Partnerprogramme oder indem Sie sich für deren Programme anmelden.

Zweiter Schritt: Stellen Sie Ihr Belohnungen für Affiliates. Wenn Sie ein kleines oder mittelgroßes Unternehmen sind, müssen Sie nicht unbedingt den Marktpreis einhalten (vor allem, wenn Sie sich an Mikro- oder Nano-Affiliates wenden). Ihre Preise sollten jedoch angemessen sein, um hochwertige Partner davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, an Ihrem Programm teilzunehmen.

Dritter Schritt: Ziehen Sie in Erwägung, zusätzlich zu den Provisionen weitere Vorteile anzubieten. Sie können Ihren Partnern zum Beispiel niedrigere Preise, kostenlosen Versand und zusätzliche Vergünstigungen anbieten. 

Profi-Tipp: Sobald Sie die Tarife festgelegt haben, sollten Sie sie deutlich sichtbar auf Partnerregistrierung und Landing Pages.

Grund #3: Ineffiziente Berichterstattung und Analyse

Erstklassige Affiliate-Marketing-Plugins, wie Coupon-Affiliateskönnen Sie verschiedene Metriken über die Leistung Ihrer Partnerprogramme verfolgen und weitergeben.

Doch selbst mit umfangreiche AnalytikViele Affiliate-Manager machen immer noch diese häufigen Fehler und das könnte der Grund sein, warum Ihr Affiliate-Programm kein Geld verdient:

1. Sie versäumen es, die Daten zu überprüfen: Es ist schwierig zu wissen, wie gut Ihr Programm funktioniert, wenn Sie nicht wissen die Berichte zu recherchieren.
2. Analyse jedes Datenpunktes: Es ist großartig, Zugang zu allen Daten über Ihr Partnerprogramm zu haben. Allerdings kann die ständige Überwachung jeder Kennzahl überwältigend sein.

Wie man eine angemessene Berichterstattung und Analyse durchführt

Hier sind die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die für die meisten Partnerprogramme wichtig sind:

1. Klickverkehr: Die Anzahl der Klicks, die jeder Partner auf Ihre Website führt.
2. Umrechnungen: Die Anzahl der Käufe von Kunden, die von jedem Partner vermittelt wurden. 
3. Konversionsrate: Die Anzahl der Konversionen geteilt durch die Anzahl der Seitenbesuche.
4. Effektiver Verdienst pro Klick (EEPC): Der prozentuale Anteil der Einnahmen, der pro Klick erzielt wird.
5. Durchschnittlicher Auftragswert: Der durchschnittliche Betrag, den vermittelte Kunden pro Transaktion ausgeben.

Sobald Sie die wichtigsten KPIs für Ihr Unternehmen ermittelt haben, sind die nächsten Schritte folgende:

1. Legen Sie das Zielmaß für jeden KPI fest, auch bekannt als Erfolgskriterien: Wenn Ihre Partner beispielsweise viel Verkehr mit einer Konversionsrate von 1% erzeugen, können Sie bis zum Ende des folgenden Jahres eine Konversionsrate von 3% anstreben.
2. Passen Sie Ihre Strategie an, um sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die bestimmte KPIs verbessern: Um beim obigen Beispiel zu bleiben: Nehmen wir an, Sie haben sich mit den Berichten befasst und festgestellt, dass eine Handvoll Partner 60% an Konversionen erzielt hat. Dann können Sie:
   • Ermitteln Sie die gemeinsamen Merkmale dieser Partner und konzentrieren Sie sich auf die Anwerbung weiterer Partner mit ähnlichen Eigenschaften.
   • Untersuchen Sie sorgfältig den Weg der Käufer, die Einkäufe getätigt haben, um wichtige Trends zu erkennen.
   • Untersuchen Sie sorgfältig den Weg der Kunden, die nicht gekauft haben, um Lücken zu identifizieren und zu schließen.

Unterm Strich: Wenn Sie die wichtigen Kennzahlen kennen, können Sie die Maßnahmen ermitteln, die Ihrem Partnerprogramm zu mehr Umsatz verhelfen.

Grund #4: Unzureichende Ausbildung und Ressourcen

Der nächste Grund, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt, ist die unzureichende Unterstützung Ihrer Partner.

Unabhängig davon, wie erfahren ein Partner ist, braucht er immer noch Ihren Rat, wie er Ihre Produkte und Dienstleistungen am besten an sein Publikum verkaufen kann. 

Wie man Affiliate-Partner besser unterstützt

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Partner und fragen Sie sie: Welche Ressourcen braucht jemand, der neu in mein Partnerprogramm einsteigt, um erfolgreich zu sein? 

Erstellen Sie ein Partnerportal auf Ihrer Website und fügen Sie die folgenden Informationen hinzu. Es ist nicht nötig, sich hier etwas einfallen zu lassen; dies kann eine einfache Seite mit Links zu diesen Informationen sein:

1. Die umsatzstärksten Produkte oder Dienstleistungen und ihre Vorteile: Wenn Sie z. B. Online-Kurse verkaufen, können Sie die Highlights jedes Kurses teilen. Wenn Sie physische Produkte wie Möbel verkaufen, können Sie ein Video-Tutorial erstellen, das zeigt, wie man sie zusammenbaut.
2. Wodurch sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet: Es ist nicht nötig, bestimmte Konkurrenten zu nennen. Fügen Sie ein paar Schlaglichter auf das, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, und warum die Leute in Betracht ziehen sollten, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen. 
3. Die wichtigsten Merkmale Ihres idealen Kunden: Geben Sie wichtige Details an, damit die Partner Inhalte erstellen können, die besser auf Ihre Zielkunden abgestimmt sind.
4. Wichtige Informationen über Ihr Partnerprogramm, wie z. B.:
   • Wie man benutzerdefinierte Affiliate-Links und Gutscheine erstellt und weitergibt.
   • Wie man durch das Dashboard der Partner navigiert.
   • Verwendung von Werbemitteln und Bannern.
   • Grundlegende Richtlinien und Bedingungen für Ihr Partnerprogramm.

Ein zusätzlicher Tipp: Bauen Sie starke Partnerbeziehungen indem sie eine eigene E-Mail-Adresse einrichten, um ihre Anfragen und ihr Feedback umgehend zu bearbeiten.

Grund #5: Schlechte Werbung für Ihr Partnerprogramm

Sie müssen Ihre Produkte und Dienstleistungen ständig vermarkten, um Kunden zu erreichen. Das Gleiche gilt für Ihr Partnerprogramm.

Ohne häufige Werbung werden Sie Schwierigkeiten haben, genügend Affiliate-Partner zu finden, um neue Zielgruppen zu erreichen und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Wie Sie Ihr Partnerprogramm effektiv vermarkten

1. Auf Ihren eigenen Kanälen können Sie das:
   • Verknüpfen Sie die Seite des Partnerprogramms mit den Haupt- oder Fußzeilenmenüs.
   • Präsentieren Sie Ihr Partnerprogramm in Ihrem Inhalt.
   • Erwähnen und verlinken Sie die Seite des Partnerprogramms in Kunden-E-Mails.
   • Schaffen Sie ein Highlight auf Ihren Profilen in den sozialen Medien.
2. Auf externen Kanälen können Sie für Ihr Programm werben:
   • Facebook-Gruppen (und andere soziale Medien), die sich an Ihre idealen Partner wenden.
   • Industriebezogene Veröffentlichungen.
   • E-Mail-Newsletter, die Ihre Zielgruppenmitglieder abonnieren.

Dies sind die Hauptgründe, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt

Wenn Sie bereits seit einiger Zeit ein Partnerprogramm betreiben und noch keine nennenswerten Ergebnisse sehen, lohnt es sich, einen genaueren Blick darauf zu werfen, warum Ihr Partnerprogramm kein Geld einbringt und Schritte zur Verbesserung unternehmen.

Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Faktoren, die die meisten Affiliate-Programme daran hindern, erfolgreich zu sein, wie wir oben beschrieben haben:

1. Rekrutierung der falschen Partner.
2. Unattraktive Anreize und Belohnungen.
3. Ineffiziente Verfolgung und Berichterstattung.
4. Unzureichende Ausbildung und Ressourcen.
5. Schlechte Werbung für Ihr Partnerprogramm.

Implementieren Sie die oben genannten Empfehlungen, um ein florierendes Partnerprogramm für Ihr Unternehmen aufzubauen - und zwar noch heute!

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Priyanka Okidi

Priyanka ist Autorin für WordPress- und eCommerce-Unternehmen. Sie liebt es, komplexe Ideen in einfache Konzepte zu zerlegen.