Cómo llevar tu campaña de marketing de afiliación más allá de lo normal con el marketing de influencers

El marketing de influencers es una forma muy popular de impulsar las ventas de marketing de afiliación.

Por ejemplo, más de 90% de vendedores afirman que ahora utilizan el marketing de influencers como parte importante de su estrategia.

Y mientras grandes nombres como Ariana Grande, Christiano Ronaldo y Joe Wicks siguen fuera del alcance de muchas empresas, otros personas influyentes en las redes sociales podría ayudar.

¿Qué es el marketing de influencers? ¿Y cómo podría crear un plan para impulsarlo como parte de su campaña de marketing de afiliación? En esta entrada del blog, le ayudaremos a responder a estas preguntas y a otras más.

Ventajas de utilizar el marketing de influencers en tus campañas de marketing de afiliación

Incluir el marketing de influencers en tus campañas de marketing de afiliación puede marcar una gran diferencia:

Mayor alcance

Las empresas que utilizan campañas de marketing de afiliación tienen más probabilidades de llegar al público adecuado para su marca utilizando influencers. Y cuando lo hacen, las ventas pueden despegar.

Por ejemplo, Twitter reveló que la exposición a tuits tanto de marcas como de personas influyentes puede llevar a un quíntuple aumento de la intención de compra.

Prueba social

Los influencers ganan popularidad cuando su público confía en ellos. Y esta confianza puede traducirse en ventas, ya que dos tercios de los consumidores dicen que compraron algo después de verlo en Twitter, YouTube o Instagram.

Promoción auténtica

Cuando las empresas colaboran con personas influyentes, obtienen acceso a artículos de blog, podcasts, vídeos y publicaciones en redes sociales de alta calidad. Pero el verdadero beneficio del contenido de los influencers proviene de la promoción auténtica. Porque los contenidos generados por los usuarios tienen el poder de influir hasta en los consumidores. 90% de compradores.  

Gestión sencilla

Puede parecer que las campañas de marketing de influencers implican más trabajo, recursos y esfuerzo. Pero con la plataforma de gestión adecuada, llevar a cabo con éxito campañas de marketing de influencers resulta mucho más sencillo. Por ejemplo, Coupon Affiliates te permite crear páginas de destino personalizadas para afiliados para cualquier persona influyente con la que decidas trabajar.

¿Qué es el marketing de influencers?

La esencia del marketing de influencers reside en el respaldo público de personas famosas o conocidas. Pero, más que el mero respaldo de una celebridad, el marketing de influencers combina el marketing de contenidos con el deseo del influencer de impulsar las ventas a comisión.

Los influyentes son diferentes de las celebridades, pero también pueden incluirlas. Los influencers suelen tener suficiente poder para influir en las decisiones de compra de los espectadores o lectores, debido a sus conocimientos o autoridad sobre un tema o nicho elegido. Por supuesto, los influencers deben tener un gran número de seguidores en las redes sociales y ser capaces de promocionar un producto o servicio. 

Pero le advertimos. Los estafadores son frecuentes en el mundo del marketing de influencers, y existen muchas cuentas de influencers falsas. Estos falsos influencers también tienen seguidores falsos. Así que si caes presa de alguno, podría salirte caro. En un caso, una empresa perdió más de $500.000 en impresiones falsas que no llegaron a seguidores auténticos.

Por lo tanto, asegúrate de realizar las comprobaciones adecuadas antes de relacionarte con cualquier influencer online.

Tipos de marketing de influencia

Antes de acercarse a los influencers, conviene tener en cuenta las categorías en las que se encuadran:

• Nanoinfluenciadores: Suelen ser principiantes. Puede que estén empezando en un nicho de mercado. Nº de seguidores: 0-10,000
• Microinfluenciadores: Los microinfluenciadores suelen tener una relación estrecha con su público. Abarcan una amplia gama de temas, pero suelen tener mayores tasas de participación y conversión. Nº de seguidores: >10,000
• Macroinfluenciadores: Estos tipos tienen audiencias más amplias y diversas con posiciones bien establecidas con una comunidad. Nº de seguidores:  >500,000
• Megainfluenciadores/líderes de opinión clave: Estos son los famosos de la gran liga, con grandes seguidores y tarifas más elevadas. Nº de seguidores: >1,000,000

Cómo utilizar el marketing de influencers en tus campañas de marketing de afiliación

1. Elaborar un plan

Empiece por definir sus objetivos, por ejemplo, ¿cuál es su meta general? ¿Cuáles son sus previsiones semanales o mensuales? ¿Qué tipo de actividad va a desarrollar?

Fija objetivos y metas SMART. A continuación, aclare el importe de la inversión que podría realizar y elabore un presupuesto. Deberías incluir una cantidad considerable para ofrecer a tus influencers. Al fin y al cabo, en caso de que quieran participar en tu campaña, buscarán comisiones atractivas.

A continuación, una vez que haya completado su presupuesto, esboce la actividad con la que se comprometerá. Y si trazas los hitos de tu campaña, facilitarás que tanto tú como tu influencer alcancéis los objetivos.  

2. Elegir a las personas influyentes adecuadas

Elegir a los influencers adecuados será probablemente la decisión más importante de su campaña de marketing de influencers. Así que, a la hora de seleccionar a quién dirigirse, deberías preguntarte:

• ¿Son pertinentes? Compruebe los datos demográficos de su audiencia, su estilo y su enfoque.
• ¿Tienen suficientes seguidores? Decide qué lugar ocupan en la lista de tipos de personas influyentes.
• ¿Cuál es su tasa de compromiso? Comprueba el número de seguidores que tienen.
• ¿Calificación de dominios? Compruebe si su reputación es compatible con su marca.
• ¿A quién promocionan ya? Realice las diligencias debidas para asegurarse de que no trabajan con la competencia.
• ¿Puede permitírselos? Intente ofrecer un paquete decente con comisiones atractivas.

3. Elegir una plataforma

Cada plataforma tiene sus pros y sus contras, por lo que es importante considerar cuál se adapta mejor a su marca.

Instagram, por ejemplo, cuenta actualmente con unos 1.000 millones de usuarios.

Y aunque es una de las mejores plataformas para el marketing de influencers, también es un mercado ajetreado y muy competitivo.

Ten en cuenta la demografía a la hora de elegir la plataforma adecuada. TikTok es popular entre la Generación Z y los Millennials, mientras que YouTube podría ser un buen lugar para atraer el interés de la Generación X.

4. Encontrar un punto óptimo para la actividad

La mejor manera de participar en el marketing de influencers es encontrar el equilibrio adecuado entre usted y su influencer. Por ejemplo, un exceso de promoción puede aumentar las ventas, pero puede dañar la reputación. Si promocionas demasiado tu marca, los índices de audiencia pueden empezar a caer.  

Intenta conseguir una alta participación con cada promoción de influencers. Y, si le das a tu influencer acceso a tus recursos prediseñados como banners, gráficos o vídeos, seguirán motivados para ayudarte. Las campañas con más éxito proporcionan a los influencers los recursos que necesitan, al tiempo que ponen el nivel adecuado de atención en cada campaña de marketing de afiliación.

5. Utilizar métricas para controlar el rendimiento

Como en todas las buenas campañas de marketing, la medición del rendimiento es una forma clave de garantizar el éxito de sus esfuerzos.

Asegúrate de dar a tu influencer acceso a un seguimiento transparente. Esto es muy sencillo si utilizas un panel de afiliación.

Tu panel de control de afiliación debería ofrecer a los influencers todos los análisis y herramientas que necesitan para realizar un seguimiento de su rendimiento. Esto incluye:

• Ventas y comisiones: Estadísticas transparentes sobre todas las ventas que han remitido y la comisión obtenida por cada una de ellas.
• Tráfico y conversiones: Acceso a enlaces de referencia, códigos de cupones, seguimiento de enlaces directosy a medida páginas de destinocon seguimiento en tiempo real de todos los clics y conversiones.
• Campañas: Campañas de remisión les permitirá hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas individuales y ver dónde están generando más conversiones.

Asegúrese de realizar un seguimiento de todos sus afiliados y de sus estadísticas individuales generando informes detallados de afiliación. De esta forma podrás ver qué tal lo están haciendo y qué influencers están aportando más tráfico y ventas.

Coupon Affiliates puede ayudarle a conseguir más participación a través del marketing de influencers

El marketing de influencers puede aumentar las ventas y mejorar sus campañas de marketing de afiliación. Así que, tanto si planeas utilizar a un influencer como afiliado, como si es para apoyar tus propias campañas de afiliación, ten en cuenta que el marketing de influencers puede animar tanto como 60% de su público para comprar.

Coupon Affiliates ofrece una plataforma de gestión eficaz para ayudarle a tener éxito con cualquier campaña de marketing de influencers para su sitio web WooCommerce. Nuestro útil panel de control está diseñado para ayudar a los afiliados, como los influencers, a generar ventas adicionales y realizar un seguimiento del crecimiento.  

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Mike King

Mike King es redactor de contenidos y consultor en Contentar. Está especializado en marketing digital, comercio electrónico, desarrollo de aplicaciones y tecnología de asistencia.