Comment créer un programme de marketing d'affiliation pour les influenceurs ?

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Vous cherchez un moyen d'inciter les influenceurs à promouvoir vos produits et services ? Dans ce guide approfondi, je vous montrerai comment créer un programme de marketing d'affiliation d'influence robuste et fructueux à long terme.

Les influenceurs sont les meilleurs affiliés : ils créent déjà beaucoup de contenu pour gagner leur vie, ont une audience significative et ont l'habitude de faire équipe avec des entreprises en ligne.

Dans ce guide détaillé, nous allons explorer le fonctionnement du marketing d'affiliation des influenceurs et vous montrer comment tirer parti des influenceurs pour en faire vos meilleurs représentants commerciaux en ligne. À la fin de ce guide, vous serez équipé pour créer un programme de marketing d'affiliation d'influence robuste qui stimule la notoriété de la marque, crée une preuve sociale et fournit un retour sur investissement (ROI) solide et durable.

Tout d'abord, assurons-nous que nous sommes sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la signification du marketing d'affiliation des influenceurs.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence affilié ?

Le marketing d'affiliation des influenceurs est une stratégie de marketing basée sur la performance dans laquelle les influenceurs s'associent à des entreprises pour promouvoir leurs offres. Chaque influenceur reçoit une lien unique traçable ou un code de réduction qu'ils intègrent dans leur contenu ou qu'ils partagent avec leur public par le biais d'e-mails, de médias sociaux, d'articles de blog et d'autres canaux.

Marketing d'influence traditionnel et marketing d'influence affilié

Avec le marketing d'influence traditionnel, l'accent est largement mis sur la notoriété de la marque et l'engagement. Les entreprises paient les influenceurs à l'avance ou leur donnent des produits gratuits en échange de contenu - comme des posts Instagram ou des vidéos YouTube - sans tenir compte de l'engagement de la marque. conversions et ventes. Par exemple, une société de maquillage paie un influenceur beauté $5 000 pour une vidéo YouTube présentant ses produits.

Le marketing d'affiliation des influenceurs, quant à lui, s'appuie fortement sur un modèle basé sur la performance. Les affiliés (dans ce cas, les influenceurs) ne touchent des commissions que lorsqu'ils génèrent des résultats, c'est-à-dire des ventes ou des prospects qualifiés. Par exemple, un blogueur spécialisé dans les gadgets technologiques peut gagner 10% par vente via un lien Amazon Associates.

Avantages de la création d'un programme de marketing d'affiliation pour les influenceurs

Le marketing d'influence et le marketing d'affiliation sont des stratégies promotionnelles puissantes en soi. Les combiner peut conduire à des résultats commerciaux encore plus impressionnants.

Voici quelques-uns des avantages liés à la mise en place d'un programme de marketing d'affiliation pour les influenceurs.

Elle accroît la notoriété de la marque

En vous associant aux influenceurs qui vous conviennent, vous exposez votre entreprise à des clients engagés et très ciblés qui s'intéressent déjà fortement à votre offre. Même s'ils n'effectuent pas d'achat immédiatement, le fait d'attirer leur attention sur votre entreprise augmente les chances qu'ils vous achètent quelque chose à l'avenir.

Il crée une preuve sociale

Même si les influenceurs sont payés à la commission, ils publient et partagent du contenu présentant leurs expériences avec vos produits et services. Les commentaires, les déballages et les témoignages sont autant d'arguments de poids en faveur de vos offres. Au fil du temps, un volume important et combiné de preuves sociales contribue grandement à renforcer la confiance dans votre marque.

Il peut fournir un retour sur investissement élevé

Lorsqu'ils sont bien mis en œuvre, les programmes de marketing d'affiliation des influenceurs sont connus pour entraîner une croissance explosive des revenus tout en réduisant les coûts d'acquisition des clients.

Contrairement aux campagnes d'influence qui exigent des paiements anticipés, le fait de lier la rémunération des influenceurs à leurs performances les incite fortement à favoriser les conversions.

En outre, le contenu publié par les influenceurs peut stimuler vos efforts de marketing organique et contribuer à réduire les dépenses de marketing payant à long terme.

Comment créer un programme de marketing d'affiliation pour les influenceurs ?

Voici comment élaborer une solide stratégie de marketing d'affiliation avec les influenceurs qui produira des résultats durables.

1. Recruter les influenceurs affiliés qui conviennent

Le succès de votre programme d'affiliation d'influenceurs repose sur les éléments suivants trouver les partenaires adéquats. Pour ce faire, vous devez faire appel à des influenceurs dont l'audience principale correspond à votre marque. Au-delà du nombre de followers, ciblez des influenceurs dont le public est très engagé et qui peuvent promouvoir vos produits de manière authentique.

Vous pouvez trouver ces influenceurs en utilisant des outils de découverte d'influenceurs comme Upfluence, Aspire ou Heepsy. Une autre option intéressante consiste à passer au peigne fin les hashtags, les collaborations avec des concurrents et les communautés de niche sur les médias sociaux.

Une fois que vous avez identifié un pool d'affiliés potentielsPour ce faire, vous pouvez les contacter en leur présentant un argumentaire personnalisé qui met en évidence l'adéquation de vos produits et services avec leur contenu.

2. Créer une offre de rémunération pour les affiliés influenceurs

Les influenceurs affiliés sont principalement rémunérés sous forme de commissions. Votre structure de rémunération doit inciter les influenceurs à s'inscrire à votre programme sans pour autant réduire considérablement vos marges bénéficiaires.

Pour les entreprises, le paiement par vente (PPS) est le modèle de rémunération privilégié du marketing d'influence affilié. Mais vous pouvez envisager le paiement au clic (PPC) ou des modèles hybrides si votre objectif est de faire connaître votre marque.

Élaborez une structure de commissions attrayante avec des taux compétitifs basés sur des références sectorielles (par exemple, les marques de mode sont connues pour offrir des commissions de 10 à 20% en moyenne, tandis que les marques de SaaS offrent généralement 20 à 40%). Il est également judicieux d'offrir aux affiliés les plus performants des primes de performance et des avantages en plus des commissions régulières. taux de commission pour qu'ils restent motivés à promouvoir vos offres.

Conseil de pro : Créez des modèles de vos structures de commission pour faciliter le processus de présentation des offres aux influenceurs affiliés.

3. Rédiger des notes d'information détaillées sur l'affiliation des influenceurs

Fournissez des notes d'information détaillées qui définissent les bonnes attentes concernant le moment, le contenu et la manière de publier du contenu. Le briefing doit présenter les lignes directrices de votre marque, votre argument de vente unique (USP) et d'autres informations importantes dont les influenceurs affiliés ont besoin pour réussir. Il peut inclure :

• Présentation de la marque. Une brève présentation de votre marque, y compris votre mission, votre public cible et vos arguments de vente uniques.
• Les actifs de la marque. Pensez-y : Logos, images approuvées et exemples de légendes.
• À faire et à ne pas faire. Par exemple, les lignes directrices de votre marque et les exigences de conformité telles que les lignes directrices de la FTC en matière de divulgation.
• Angles de contenu. Vue d'ensemble de la campagne, y compris les caractéristiques et les avantages des produits et services promus, ce qui les différencie des concurrents, etc.
• Formats de contenu préférés. Pensez aux types de contenu (vidéos YouTube, Stories Facebook, bobines Instagram, articles de blog, etc.)
• Plateformes de contenu préférées. Pensez : Instagram, YouTube, TikTok, bulletins d'information, etc.
• Calendrier d'affichage et délais. Fixez des échéances précises pour la création et la publication de contenu en vous basant sur votre calendrier de contenu.

4. S'associer à la création de contenu

Suggérez des idées et des sujets de discussion clés pour guider la création de contenu par les influenceurs, sans les contrôler. En donnant aux influenceurs une liberté de création, vous leur permettez de présenter vos produits et services d'une manière qui leur ressemble, ce qui peut rendre votre partenariat plus efficace.

De plus, vous pouvez faire équipe avec des influenceurs pour créer des opportunités de contenu organique. Par exemple, vous pouvez leur donner un accès anticipé à des produits, partager des accès d'initiés et organiser des cadeaux pour renforcer l'engagement de leur public.

5. Suivre les performances des influenceurs affiliés et les adapter si nécessaire

Une stratégie de marketing d'affiliation pour influenceurs n'est pas statique - vous devez constamment la peaufiner et l'optimiser pour obtenir des résultats optimaux.

La bonne nouvelle, c'est que des outils comme Coupons affiliés facilitent le suivi des principales mesures des programmes d'affiliation comme les ventes, les taux de conversion et l'engagement. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour identifier les influenceurs les plus performants et les récompenser par des commissions plus élevées ou des offres exclusives. Si vous remarquez qu'un l'audience de l'influenceur ne répond pasSi vous n'êtes pas d'accord avec la proposition, il vous suffit de nous faire part de vos commentaires pour que nous ajustions le message ou que vous apportiez votre soutien à d'autres projets.

Après le lot pilote d'influenceurs affiliés, il est judicieux de demander aux affiliés ce qu'ils pensent de leur expérience et d'apporter les améliorations nécessaires en fonction de leurs commentaires, afin de renforcer le programme et de favoriser une croissance durable. Par exemple, vous pouvez adapter votre programme de marketing d'affiliation pour personnaliser l'expérience de chaque partenaire, créer plusieurs niveaux de récompenseet automatiser les tâches routinières qui font perdre du temps de la gestion de votre programme d'affiliation d'influenceurs.

Prêt à faire appel à des influenceurs pour promouvoir vos produits ?

Le marketing d'affiliation des influenceurs est en plein essor, et ce pour une bonne raison : il fonctionne. Le secteur a connu une $24 milliards d'euros en 2024.

Les influenceurs sont probablement le meilleur type d'affiliés : la création de contenu est leur gagne-pain, ils ont cultivé des relations ciblées avec un public en ligne et ont une expérience préalable de partenariat avec des entreprises.

Dans ce billet, nous avons abordé les tenants et les aboutissants du marketing d'affiliation auprès des influenceurs, notamment ce qu'il est, ses avantages et comment créer un programme de marketing d'affiliation auprès des influenceurs réussi.

Suivez les étapes présentées pour concevoir une stratégie de marketing d'affiliation avec des influenceurs qui augmente la notoriété de la marque, crée une preuve sociale et se traduit par un retour sur investissement solide et durable pour votre entreprise.

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Priyanka Okidi

Priyanka est rédactrice pour WordPress et les entreprises de commerce électronique. Elle aime décomposer des idées complexes en concepts simples.